Расширяем свой бизнес в Украине

Даже у неискушенных в аграрных тонкостях аббревиатура WJ ассоциируется с титульной трейдерской компанией. За 15 лет своей деятельности она прочно укоренилась не только в экспортном бизнесе, но и производственном, в частности, мукомольном и масложировом. Все эти успехи тесно связывают с Иосифом Вайсом - президентом WJ Group. Свой недавний приезд в Украину он приурочил к участию в международной третьей конференции "Масложировая промышленность: состояние, перспективы, технологии", в перерыве между сессиями которой и состоялся наш разговор.

Вот уже 15 лет компания WJ успешно ведет свой бизнес на зерновом и масличном рынке. Как создавалась ваша компания?

Мы начинали с идей, которые постепенно воплощали в жизнь. Так и пришли к бартерному бизнесу - экспорт минеральных удобрений, зерна, подсолнечника. В 1998 году приобрели первый завод по переработке семян подсолнечника в России. И наш бизнес начал развиваться в двух направлениях: торговля зерном и производство масла.

Завод, приобретенный нами, производил прессовое масло. Сделали реконструкцию, купили экстрактор, рифайнеры и начали производство фасованного масла под торговой маркой "Раздолье". Два года назад ввели новый бренд масла - "Милора", который реализуется сейчас в России - 11 млн. бутылок в месяц.

За Россией последовала Молдова…

Да, пять лет назад в Молдавии приобрели Бельцкий завод. Сделали дополнительную экстракцию и рафинацию, и сейчас практически 50% продукции фасуется в бутылки под маркой "Мистер Кук", "Раздолье" и "Флорис". Производство же масла в Украине осталось "за бортом". Но это только на сегодняшний день, поскольку разрабатывается проект масложирового комбината, строительство которого начнется в 2005 году, на территории Херсонского портового элеватора. Мы уже закончили строительство наливного терминала на 20 тыс. тонн, где сможем принимать, хранить и наливать экспортные суда или принимать импортные растительные масла.

Конечно, хочется сделать многое, но не все под силу - рынок стает высоко конкурентным.

О названии вашего украинского масла уже подумали?

Сначала надо его произвести… Покамест торгуем в Украине небольшими партиями масла "Раздолье" молдавского производства.

"Херсонес" - наливной терминал - построили с нуля. Это, по существу, первая очередь строительства маслоэкстракционного завода. В емкостях будет хранится масло, производимое на нашем заводе.

Дальше - мы увеличим на 40 тыс. тонн емкости портового элеватора и построим завод производительностью 1,5 тыс. тонн переработки подсолнечника или 2 тыс. тонн сои в сутки. Но сначала запустим прессовый завод. Следующим этапом будет ввод в эксплуатацию цехов экстракции и бутылирования.

Как вы относитесь к 17% экспортной пошлине на семена подсолнечника?

Это было лоббирование интересов масложировой промышленности, которая оказалась в затруднительном положении. Этим самым, действительно, ей помогли стать на ноги, но производитель подсолнечника не имеет альтернативы. Нет конкурентной среды со стороны трейдеров. Это не самый лучший подход для производителя. С другой стороны, подсолнечник не является хорошим предшественником для посева других культур и с ним надо вести себя более осторожно. Производство же сои и рапса в Украине незначительное. Приоритет имеет подсолнечник и от его урожайности зависит спрос на подсолнечное масло. Если подсолнечника недостаточно, то масло привилегированное и тогда оно продается по высоким ценам, и наоборот.

В связи с этим нам выгодно покупать или производить масло в Украине, а рафинировать и продавать на внешних рынках.

Влияют ли сегодня на ваш бизнес высокие внутренние закупочные цены на "семечку"?

По сравнению с прошлым годом в этом сезоне мы только снабжаем масложировые комбинаты сырьем - на экспорт не работаем. В связи с тем, что цены на подсолнечник высокие на внутреннем рынке, говорить о конкуренции на мировом рынке не приходится. По существу, 17% пошлина ликвидировала экспорт. Те заводы, которые находятся вне зоны выращивания подсолнечника, - не рентабельны. Получается так: в Европе "семечка" дешевле, чем в Украине.

Какие же перспективы вашего бизнеса в Украине?

Зерновой бизнес… Для того чтобы зерно продать, его надо вырастить. Если, конечно, производство зерновых будет увеличиваться, Украина имеет потенциал крупного экспортера. Много экспортных компаний, много портовых элеваторов, что дает возможность зерну быстро перемещаться, в случае если нет каких-то ограничений. В этом году их нет, но экспорт идет вяло. Это вызвано многими причинами, одна из которых - пролонгация кредитов до декабря.

А, в общем-то, Украина имеет огромный сельскохозяйственный потенциал, как для обеспечения внутренних потребностей, так и экспортный. Вот почему компания WJ расширяет здесь свой бизнес.